A missão de facilitar o ensino de empreendedorismo

Muito mais do que ensinar empreendedorismo é facilitar o entendimento de temas, muitas vezes complexos, a fim de proporcionar aos alunos a possibilidade real da mudança de vida através da abertura de novos negócios. Essa é a missão dos facilitadores da Besouro de Fomento Social, profissionais que estão na linha de frente, no contato direto com pessoas que, frequentemente, nem sabem por onde começar e não fazem a menor ideia de como administrar uma empresa. Tudo isso é feito dentro do molde da By Necessity, metodologia exclusiva, desenvolvida pelo CEO Vinicius Mendes Lima, que proporciona a realização do sonho do negócio próprio em 11 etapas que acontecem em apenas 5 dias de aulas.

"Já no meu primeiro treinamento, antes de sair para Macapá, onde foi a minha primeira turma, eu me encantei pela metodologia, pela possibilidade de estar levando conhecimento empreendedor como ferramenta de mudança para a vida dos jovens e das populações carentes no Brasil, e esse bichinho, literalmente, me mordeu", diz o instrutor de mergulho, administrador de empresas e cervejeiro, Guilherme Guedes de Nonohay, que atua como facilitador da Besouro desde 2018 e, recentemente, como multiplicador da metodologia para novos facilitadores.

Natural de Porto Alegre, RS, Guilherme teve seu início de carreira no século passado, brinca, estudando comércio exterior na Unisinos, já trabalhando na área. O seu primeiro estágio foi na antiga Máquinas Condor e, assim, ele foi levando os primeiros 3 anos da sua vida profissional, após a conclusão do segundo grau. Ele chegou a trabalhar como comprador internacional na Tintas Renner, mas decidiu abandonar o emprego e a faculdade para se dedicar a uma das suas maiores paixões, o mergulho. "Morei fora do Brasil, atuando como instrutor de mergulho de 97 a 2001", conta.

Depois disso, ele decidiu voltar ao país para trabalhar na empresa da família, uma incorporadora imobiliária, na qual ele permaneceu por nove anos, período em que adquiriu grande experiência com gestão comercial e financeira. Foi então que Guilherme pensou em buscar uma graduação na área, cursando administração de empresas com ênfase em empreendedorismo e sucessão familiar na Pontifícia Universidade Católica, PUC-RS.

Após esse tempo em que ele trabalhou na empresa do seu pai, Guilherme foi consultor no SEBRAE, fazendo diagnósticos empresariais, atuando como consultor financeiro e de marketing e começou a se envolver com as cervejas artesanais, ao tornar-se sommelier, mas tudo isso sem deixar o mergulho de lado. "Desenhei receitas, fiz cervejas para vender, trabalhei em fábricas de cervejas artesanais aqui da região, me envolvi em eventos, julguei cervejas, criei receitas para outras cervejarias, até que ali em 2018 eu recebi o convite do CEO Vinícius para ser facilitador do projeto, que deu início à Besouro como ela é hoje, o Renova Jovem, que me fez percorrer todo o norte e nordeste do Brasil, aplicando o By Necessity pela primeira vez", conta Guilherme.

A metodologia By Necessity

A principal ferramenta utilizada para facilitar a aprendizagem do empreendedorismo é a metodologia By Necessity, a qual torna a Besouro a maior instituição de fomento ao empreendedorismo para a base da pirâmide (BOP) no mundo. Ao total, mais de 150 mil pessoas já foram capacitadas e mais de 750 mil são impactadas pela metodologia indiretamente por ano.

Os números impressionam ao revelar que, anualmente, surgem, através da By Necessity, mais de 105 mil novos negócios que geram renda e proporcionam maior qualidade de vida para pessoas no mundo todo, estando presente em 27 países e mais de 3 mil municípios.

Os agentes da transformação, como são chamados os facilitadores, utilizam a metodologia em sala de aula de modo a transmitir rapidamente e de forma simplificada conhecimentos fundamentais para o desenvolvimento, administração e sustentabilidade de um pequeno negócio. "O By Necessity é uma metodologia de aplicação prática em primeiro lugar, acho que isso nos diferencia muito de outras metodologias de ensino de empreendedorismo e de planejamento de negócios", explica o facilitador Guilherme. "Isso surpreende muito o pessoal, já no primeiro momento, em sala de aula porque outros cursos oferecidos gratuitamente em comunidades não agregam tanto como a gente agrega", diz.

Em suma, a metodologia utiliza do empírico, o saber de cada um, a partir de sua vivência, para desenvolver um negócio com baixo ou zero investimento. Ela é dividida em 11 etapas que são apresentadas durante 5 dias de aulas em grupo, e mais 90 dias de consultoria e mentoria, período chamado de incubação em que especialistas da Besouro mantêm contato com os alunos a fim de esclarecer dúvidas e assegurar a continuidade dos seus negócios, realizando, dessa forma, um trabalho de mentoria e consultoria.

Dinâmica em sala de aula

O facilitador Guilherme conduz as suas turmas rumo a uma nova mentalidade. Já no primeiro dia de aula, geralmente em uma segunda-feira, ele propõe dois desafios. "É um tratamento de choque, eu sempre firmo dois compromissos, o primeiro é que todos vão trabalhar muito, pois empreender é isso, trabalhar muito, e o segundo é que todo mundo vai aprender a precificar de forma adequada, sem precinhos", relata o facilitador sobre a dinâmica que ele cria com os alunos, logo no início da jornada.

Uma parte dos alunos acaba desistindo, infelizmente, mas os demais acabam saindo tão empolgados que trazem novos colegas para o segundo dia de aula, de acordo com o administrador. "A gente trabalha com eles desde a concepção de um negócio, mesmo sendo do zero, nas condições que eles têm, dentro de casa com o que eles podem fazer". Muitos daqueles que buscam a capacitação em empreendedorismo já possuem seus próprios negócios funcionando, mas buscam o curso como forma de reestruturá-los e superar algumas dificuldades que ainda têm.

A maior dificuldade

Uma boa parte dos empreendedores esbarra em problemas quando o assunto é organização financeira e essa é uma das maiores dificuldades que os alunos têm, de acordo com Guilherme. Apesar de envolver conhecimentos matemáticos, tudo é simplificado para o maior entendimento dos alunos, de maneira que eles percebam que é possível ganhar os primeiros 300 ou 500 reais na primeira semana, trabalhado com o que se tem em casa. "Nós, facilitadores, temos uma prerrogativa, que é falar a linguagem dos nossos alunos para que eles possam compreender e não usar aquela que utilizamos na academia, ou em grandes empresas", explica.

Ao entrar em questões financeiras, frequentemente, misturam-se questões pessoais, o que gera dificuldades para os alunos em um primeiro momento. "Eles se assustam ao entender que é preciso aprender a fracionar os seus insumos de acordo com o uso, por exemplo, calcular tudo isso certinho e acompanhar, por exemplo. Eu diria que essa é a parte mais difícil da By Necessity, e ela começa no segundo dia quando estruturamos a matriz de custos". O facilitador explica que, além desse conteúdo, os alunos ainda terão contato com projeção de vendas e a gestão de fluxo de caixa, que são temas desafiadores, mas tratados de forma leve e muito prática em sala de aula.

Momentos marcantes

Auxiliar uma pessoa a conquistar o seu espaço, através da criação de um novo negócio, sem dúvidas, deve ser uma experiência emocionante para todos envolvidos. No terceiro encontro da turma, os alunos apresentam os resultados da sua pesquisa de mercado, o que, na maioria das vezes, gera grande surpresa. "Todos aqueles clientes que os alunos disseram, logo na segunda-feira, no primeiro dia de capacitação, que não pagariam o valor adequado pelos seus produtos ou serviços, na pesquisa de mercado dizem que pagariam", conta Guilherme. "Eles chegam da pesquisa de mercado felizes da vida, com pedidos e encomendas, isso é muito marcante", diz.

Muitos dos alunos que já tinham negócios, conseguem, a partir da capacitação, reestruturar a sua matriz de custos, reformular os seus preços, entendendo onde está a fuga de capital e, assim, conseguem ter um resultado mais satisfatório, com um maior retorno financeiro. Todo esse resultado é materializado a partir de ações práticas, sendo emocionante para os facilitadores que constatam a eficácia da metodologia mesmo nesses poucos dias de aulas.

Empreendedorismo da transformação

"Para mim, o empreendedorismo é uma ferramenta de mudança de vida, de mudança social muito importante e é através dele que podemos impactar na geração de renda das comunidades carentes mundo a fora, de forma prática, de modo a levar essas pessoas a uma independência financeira que eles não encontram no mercado profissional", afirma o professor. É possível mostrar para as pessoas em situação de vulnerabilidade que, sim, eles podem empreender dentro das suas comunidades, através desses nanonegócios (termo que o facilitador usa para descrever negócios pequenos, muitas vezes caseiros) que eles criam dentro de casa.

O ensino de empreendedorismo transforma a realidade, não apenas daquele que o retém, mas também de todo o seu entorno, impactando na sua comunidade, gerando renda para o seu bairro, cidade e melhorando as condições de vida de muitas pessoas. Essa é a missão e trabalho do time de facilitadores da Besouro de Fomento Social, que usam essa poderosa ferramenta, que é a educação empreendedora, para, literalmente mudar o mundo.

Texto: Ricardo Janke